Tuloksellisen asiantuntijamyynnin Masterclass kiinteistönvälittäjille – Liiketoiminnan erikoisammattitutkinto
- Koulutuksen tavoite
- Erikoisammattitutkinto / Liiketoiminnan erikoisammattitutkinto
- Opetustapa
- Monimuoto-opiskelu
- Sijainti
- Tiedepuisto 3, Pori
- Koulutusaika
- Tulossa
- Koulutustyyppi
- Oppisopimus
- Hakuaika
- Tulossa
Aikataulu ja toteutus
Koulutus toteutetaan joustavasti työn ohessa ja sen kesto määrittyy henkilökohtaistamisen mukaan. Koulutus alkaa tammikuussa 2027. Voit valita opiskeluryhmäsi joko Porista tai Turusta. Kummallakin ryhmällä on omat lähipäivänsä. Koulutus koostuu 8 lähipäivästä (klo 9.00–15.00), 1 verkko-opetuspäivästä (klo 12.00–15.00) sekä itsenäisestä opiskelusta Itslearning-verkko-oppimisympäristössä. Opetus- ja tutkintokieli on suomi.
Kohderyhmä
Koulutus on suunnattu kiinteistönvälittäjille ja myyntineuvottelijoille, jotka haluavat kehittää omaa asiantuntijamyyntiään, erottautua markkinassa ja vahvistaa omaa tuloksentekokykyään. Koulutukseen hakeutuvalta edellytetään alan työpaikkaa ja soveltuvia työtehtäviä kiinteistönvälitysalalla, suosituksena on vähintään vuoden työkokemus kiinteistönvälittäjän tehtävistä.
Tavoite
Koulutuksessa tavoitteena on kehitettää omaa asiantuntijamyyntiä ja vahvistaa omaa tuloksentekokykyä.
Koulutus syventää osallistujan kykyä:
- sanoittaa syvä substanssiosaaminen (juridiikka, tekninen tietämys, aluetuntemus) asiakkaalle selkeäksi hyödyksi ja voittaa arviokäynnit ilman palkkioalennuksia
- kehittää valmiuksia rakentaa vahva henkilökohtainen asiantuntijabrändi ja johtaa asiakaskohtaamisia tasavertaisena neuvonantajana, jonka näkemystä ja aikaa asiakas kunnioittaa
- oppia tuotteistamaan suosittelumyynti jatkuvan uuden kaupan varmistamiseksi
- pilkkoa eurotavoitteet arjen myyntitoimenpiteiksi, priorisoida A-luokan kohteet sekä suunnata aika kaikkein kannattavimpaan tekemiseen
- kehittää kalenterinhallintaa sekä energiatason ja jaksamisen työkaluja kovan ja kestävän tuloksen tekemiseen ilman loppuun palamista
Koulutuksen aikana suoritat omien työtehtäviesi mukaisesti tutkinnon tai tutkinnon osia Liiketoiminnan erikoisammattitutkinnosta. Tutkinnon suorittaminen tapahtuu omissa, kiinteistövälityksen/liiketoiminnan työtehtävissä.
Sisältö
Koulutuskokonaisuuden lähipäivät:
- Tammikuu 2027: Lähipäivä 1: Johdatus opiskeluun – Asiantuntijamyynnin murros ja koulutusohjelman käynnistys
- Helmikuu 2027: Lähipäivä 2: Kilpailuedut ja asiakashankinnan ketju – Tunnista myyntisi vuotokohdat ja käynnistä kehittämisprojekti
- Maaliskuu 2027: Lähipäivä 3: Asiantuntijaidentiteetti ja kehittämishankkeen muotoilu – Miten rakennat erottautuvan profiilin ja viet kehittämistehtäväsi käytäntöön?
- Huhtikuu 2027: Verkkopäivä 4: Kehittämisosaaminen – työkalut jatkuvaan parantamiseen
- Toukokuu 2027: Lähipäivä 5: Arvomyynti ja ratkaisuprosessi – Arviokäynnin voittaminen ja palkkion puolustaminen
- Kesäkuu 2027: Lähipäivä 6: Ostajapsykologia ja asiakasymmärrys – Miten vakuutat ja voitat erilaiset ostajat?
- Syyskuu 2027: Lähipäivä 7: Henkilöbrändi ja erottautuminen – Oman nimen brändäys ja kohdennettu asiakashankinta
- Lokakuu 2027: Lähipäivä 8: Oman myynnin johtaminen ja suosittelumyynti – Miten teet yhdestä asiakkaasta viisi uutta kauppaa?
- Marraskuu 2027: Lähipäivä 9: Suorituskyvyn johtaminen ja koulutuksen päätös – Omien voimavarojen hallinta, kestävä jaksaminen ja tutkinnon paketointi
Suoritettavat tutkinnon osat valitaan hakeutumisvaiheen henkilökohtaistamisen yhteydessä. Mahdollisia tutkinnon osia ovat esimerkiksi:
- Vastuualueen liiketoiminnan suunnittelu ja toteuttaminen(siirryt toiseen palveluun) (60 osp)
- Asiakkuusmarkkinointi(siirryt toiseen palveluun) (60 osp)
- Kehittämisprojektin suunnittelu ja toteuttaminen(siirryt toiseen palveluun) (60 osp)
Tutustu Liiketoiminnan erikoisammattitutkinnon perusteisiin tästä (ePeursteet).(siirryt toiseen palveluun)
Valintaperusteet
Hakukelpoisuus varmennetaan henkilökohtaistamiskeskustelussa, kun selvitetään hakijan edellytykset osallistua koulutukseen ja suoritettavaan tutkinnon osaan. Soveltuvat henkilöt valitaan hakeutumisjärjestyksessä. Opiskelijapaikkoja on 20.
WinNovassa on käytössä jatkuvan haun yhteiset valintaperusteet.
Hakeutuminen
Hae koulutukseen sivulla olevasta Hae koulutukseen -kohdasta. Täytä hakemus huolellisesti ja lähetä se ennen hakuajan päättymistä. Olemme sinuun yhteydessä kahden viikon kuluessa hakemuksen jättämisestä. Täyttämällä ja lähettämällä sähköisen hakulomakkeen suostut samalla, että kaikki opiskelijavalintaan liittyvä viestintä tapahtuu sähköisesti.
Hakukelpoisuusvaatimukset:
- Tutkinto suoritetaan käytännön työtehtävissä, hakijan työtehtävien tulee vastata suoritettavaa tutkintoa.
- Koulutuksen suomen kielen taitosuositus on B1.1. Jos hakijan äidinkieli on muu kuin suomi, hakija kutsutaan kielikokeeseen. Lisätietoja: Riittävä kielitaito ja kielikokeet
Yhteyshenkilöt
Tea Lehvänen
Opettaja
050 411 5365
Satamakatu 19, Rauma
Hakupalvelut
hakupalvelut@winnova.fi
044 455 8500
